新春大促季,手把手教你策划小程序拼团!
浏览量 165时间 2022-01-10


现在,很多商家借助小程序进行产品推广或品牌塑造的过程中,通常都会使用秒杀、砍价、拼团等玩法来吸引消费者,但具体要怎么玩才能真正拉动商城的销量呢?小天为大家整理了几个不错的“拼团”玩法,希望大家能抓住春节前夕的这一波营销机会商城大卖!
 

玩法1:1元团

1元拼团的优势在于参与成本低,传播力度强,适用于新品推广和获取新用户,能在短时间内形成爆点为商家迅速带来真实活动粉丝,但商家的成本可能就会较高。同时,为了提升商城整体销售,商家可以针对参团的粉丝发放店铺优惠券,引导其进行二次消费。

活动目的:
新品推广,获取新用户适用行业:食品、美妆、母婴等选品:新品小样、试用装等(消费者经常购买的刚需商品、应季新品或近期爆品)。
 
玩法2:爆款团

爆款团适用于多个行业,商家可在公众号自定义菜单内可建立拼团专区,固定时间上架爆款团活动,养成用户的消费习惯。提高商城销量的同时,也能增加粉丝粘性。
 

活动目的:
促销、增加商城销量、提高公众号活跃度适用行业:生鲜果蔬、商品定制类商家、食品等选品:礼盒类商品、爆款商品。产品越热门,拼团效果越好拼团价:具有市场竞争力的价格。
 
 
玩法3:秒杀团

能够短时间内通过超低价集中人气吸引用户参团购买的营销活动,通常以较少的商品数量和较低的价格作为噱头,限定开始购买的时间后,在极短的时间内被抢购一空。

活动造势时,商家可通过话术造成紧张的抢购氛围,加之超低价格的吸引,促使用户尽快下单,形成转化。秒杀团可以迅速清除店铺库存,在短时间内形成爆点,获取有质量的真实粉丝。

活动目的:
品牌曝光、清库存、淡季营销适用行业:日用品、食品、生鲜、护肤品等选品:库存商品、淡季商品,原则上商品稍具吸引力拼团价:低于日常价。
 
 
拼团注意事项
1、选品
拼团活动最重要的就是先确定选品,优质的商品往往决定了活动效果。尽量选平时卖得好、口碑不错的商品来做拼团,主要是用户经常购买的刚需商品。

2、 定价
拼团的受众群体大多对价格比较敏感,适合拼团的商品客单价一般不高,控制在100元之内,效果更好。

3、商城活动搭建
可以在商城首页设定拼团专区,或者做个拼团活动的banner宣传图,然后链接拼团活动专题页面,让访问小程序商城的用户一目了然,迅速定位到拼团活动。

4、拼团活动时间
主要是指拼团活动时长,可根据商品属性来确定,一般分为短期和长期的。如应季食品就可进行短期的拼团,配饰、小型数码等商品可采用长期的拼团。

5、推广渠道
1).微信群群发,激励老客户开团成交。2).公众号群发,直接有效推送给更多的粉丝用户。3).异业合作,可以找一些经营品类不同、但有共同的目标客户群体的商家进行合作互推。4).小程序广告推广,在别人的公众号底部进行广告推广,增加活动的曝光度。
一次成功的拼团就能为小程序带来大量用户和订单,因此策划拼团可以说是小程序运营的必修课了。关注小天,下次为你盘点更多小程序营销干货。



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