品牌案例丨揭秘宠物赛道翘楚 的“网红”进阶范
浏览量 135时间 2021-09-18

新锐品牌赛道常常英雄辈出,黑马的迅速崛起,无疑是给了整个业态的传统品牌一记狠拳。新老品牌各自下场battle,神仙打架的创新跨界为火热的宠物消费赛道开辟了一条新的营销思路
 
其中在宠物赛道实现弯道超车的品牌就是前不久才获得近9亿B系列融资,创造多项宠物营养品销售额第一的「卫仕」品牌。接下来让我们一起来探讨,「卫仕」是如何成为国内宠物营养品领军品牌的?
 
 
签约明星
代言撬动营销势能

 
今年5月,「卫仕」邀请到“资深猫奴”胡歌作为品牌代言人,并发布一系列故事短片,传递出“尊重宠物,人宠平等”的观念,在微博话题创造了超2.5亿的阅读量,通过全渠道营销的投放,拉动加深了用户对品牌的认知。
 

 
图片来源于网络
 
「卫仕」宠物选择胡歌作为品牌代言人,就是基于胡歌自身的铲屎官身份。他体现出来的热爱小动物、尊重生命,都与「卫仕」宠物的品牌调性高度匹配。而胡歌多年来积攒下的敬业、严谨的专业形象,也会通过代言投射在品牌印象。拥有了契合的代言人,「卫仕」宠物才有了事半功倍的营销势能。
 
 
精准传播
打开链路承接流量

 
借势明星代言人强曝光了品牌知名度后,今年8月,「卫仕」在技术团队的支持下,更是全新搭建了品牌官方微信小程序商城。趁热打铁打开了微信朋友圈的广告投放,利用“169元任性3件”的优惠产品活动,从庞大的公域流量有效吸引了大量目标客群的购买兴趣。
 
 
图片来源于网络
 
 
广告自带跳转链接,能高效引流到产品页面上,实现“铲屎官”的购买转化,形成了“高潜人群挖掘-广告长效追踪-生意分析再营销”的闭环营销链路。通过小程序购买链路,为产品带来了良好的转化效果。
 
丰富功能
助力品牌激活复购

小程序商城不仅承担着「卫仕」流量交易转化的任务,也是品牌触达核心消费群体的重要私域空间。为了将单次购买的人群转化为品牌私域资产,「卫仕」巧妙的利用小程序商城后台功能,通过优质内容、趣味活动、高频福利吸引用户,反复触达目标用户,进一步加强客群转化能力。
 
 
图片来源于网络
 

「卫仕」小程序商城更是依据后台“会员体系”和“积分商城”功能,通过消费累积不断提升会员等级,获得更高优惠福利,牢牢绑定会员复购;利用“积分商城”,建立积分累计及积分兑换商品的模式,进一步激发用户复购积极性,通过商城内丰富的会员活动及专享福利,培养用户对品牌的忠诚度,建立用户在品牌私域空间的长期留存度。
 
打通小程序链路以后,不仅为「卫仕」提高了销量营收,还可以对用户的购买行为进行数据化分析,在获取用户画像的同时,细化消费者的需求,加深与消费者的链接。 
 
当然,「卫仕」能获得如此大的成功,不仅仅是因为明星代言或者小程序的运营。但是,它在小程序上一系列精准有效的运营和前瞻性操作,是值得我们学习与借鉴的。
 
 



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