【小程序代运营】我有酒,你有故事吗? 浅析江小白的运营之道!
2020-10-13

对酒当歌,人生几何
酒,是流淌在国人血脉里的情感
 
武松喝了打老虎
李白喝了诗兴大发
吕布喝了满眼貂蝉
 
中国人爱喝酒
尤其对白酒情有独钟
 
提起白酒,人们的第一印象
会是满满的历史感和文化感
 
做白酒产品的运营和推广时
品牌也会在历史和文化方面做文章
例如:泸州老窖、五粮液、剑南春……
似乎谁更“老”,谁就更胜一筹!
 
久而久之,白酒给人的感觉
就是专为中老年人准备的
 
然而,有这样一个白酒品牌
它特立独行,专做年轻人喝的白酒
 
它就是江小白!


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江小白横空出世不到几年
就火遍大江南北
 
并且,在前段时间
江小白宣布完成C轮融资
 
一个成立不到十年的品牌
究竟是如何办到的?
 
今天,我们就来一起探讨下
江小白的运营之道!
 
 
 
扎心文案
字字戳心窝
 
提起江小白,很多人就会想起酒瓶上的文艺语录。
 
文案,是江小白的起家绝活,它凭借着走心的文案征服了年轻消费者的心。酒还没喝,文案已经到心里了。
 
来感受一下江小白的扎心文案:
 
关于生活:
一个人的行走范围,就是他的世界


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走过一些弯路,也好过原地踏步


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关于友情:
愿十年后,我还给你倒酒,愿十年后,我们还是老友


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话说四海之内皆兄弟,然而四公里内却不联系


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关于爱情:
手机里的人已坐在对面,你怎么还盯着手机看


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有些人你明明不愿意忘记,但她却越走越远


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关于青春:
青春不是一段时光,而是一群人


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不说错话,不做错事,青春白走一回


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不得不说,江小白的每一句话都能引发大众共鸣,江小白语录已成为白酒行业里一道独特的风景,同时也让我们感受到了文案在品牌运营中产生的强大力量。
 
 
错位竞争
专做年轻人喝的白酒
 
对于大多数年轻人来说,他们对白酒是没多大兴趣的。传统白酒口味:辣、冲、烈,从小就爱喝唯怡的00后、90后,是很难接受白酒味道的。
 
于是江小白开始研究年轻人的饮酒习惯,它在延续传统酿造工艺的基础上,改良革新,研制出单纯酿造法,减少酒体辛辣味道,并提香去杂。



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改革后的酿造技术,使得江小白的口感更加纯粹、甜净、顺口,让第一次尝试白酒的年轻人接受度更高。
 
后续,江小白还尝试推出了水蜜桃口味的白酒。在2019年时,借助用户共创计划,针对口感进行大型的用户问卷调查,研发推出了多款水果高粱酒。
 
今年,通过收集用户反馈,江小白将果味高粱酒优化升级,打造出果立方系列。为满足不同用户的需求,在今年夏天还推出了52度的原味高粱酒。
 
 
可以看出,江小白在真正聆听用户的声音,并不断满足用户的各种需求。让年轻人喝白酒,江小白做到了!
 
 
巧用社交媒体
创造话题与用户互动
 
江小白在各大社交媒体上的营销成果也是相当出色的,特别是在微博营销上。
 
江小白会定期在微博上发布话题,来培养用户互动习惯,在传播品牌理念的同时也增强了用户粘性。
 
江小白的话题营销会将当下实时热点与自身产品特性相结合,来发布互动话题。
 
例如:全国交通安全日,江小白就发布了#劝止酒驾#的话题。在双节假期即将结束时,发布了#假期最后一天#的话题,并配上文字图片“不想上班,只想约酒”。



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除了微博,江小白还通过微信小程序来布局运营战略。江小白在微信上线了多款小程序,其中包括江小白官方商城、江小白私人订制、江小白城市英雄等。
 
在江小白私人订制小程序内,用户可以编辑酒瓶包装上的语录并附加上赠送对象,系统会自动生成包装款式预览,最后用户下单购买即可。



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江小白城市英雄,则是一款以酒文化为核心的跑酷小游戏,用户可以一边喝着江小白,一边玩着小游戏。
 
由此也不难看出,小程序如今已成为了众多品牌在运营中不可或缺的工具。
 
 
最后:
 
有人说18元的江小白,16元买的是文案,1元买瓶子,剩下的才是酒。
 
也许对于真正爱品酒和那一部分人群来说,江小白的口感算不上最好的,但从运营的角度上来讲,江小白的营销绝对是非常棒的。年轻人爱喝的不是酒,而是一种情怀!
 
最后,一句江小白的经典语录送给你:“你只要内心足够丰富,才能避免生活的重复”。



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