【小程序代运营】国货为何越来越火? 浅谈国货崛起的运营逻辑。
2020-10-14

记忆中的国货
有多少是你的童年?
 
百雀羚、郁美净
是小时候抹的“香香”
 
六神花露水
是儿时夏天的味道
 
近年来,“国货”这个词
形成了一股强势的消费潮流
 
买国货、用国货、晒国货
已成为“国潮青年”的生活标志


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不管是在潮流服饰还是彩妆领域
国货品牌总能给我们带来惊喜
 
如今消费国货品牌,不是落后的体现
反而代表一种潮流,一种民族自信感
 
而国货品牌的崛起
必然离不开各种
创新的运营思维和运营工具
 
今天,就为大家盘点一下
各大经典国货品牌背后的运营之道
 
 
国潮之光——李宁
 
曾经的李宁,是“土味运动风”,但现在的李宁,已成为“一代国潮”。
 
何为国潮?简单来说就是国风+潮流,将中国传统文化与现代时尚元素相结合,来充分展示东方美学的魅力。
 
李宁,是国潮品牌先驱者,做国潮,是李宁最有力的营销武器,变潮后的李宁,我们叫它“中国李宁”!



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为何要叫中国李宁?一是为了更好的将品牌推向国际市场,同时也便于充分体现中国文化潮流。在纽约、巴黎时装周上,李宁凭借着“中国李宁”这四个字一炮而红。
 
中国李宁更是通过跨界联名合作,来将潮流文化体现得淋漓尽致!例如和《人民日报》的联名,推出了T恤、帽子、马甲等一系列合作款。
 
在设计上,将双方各自的经典元素:品牌logo和报纸文字巧妙融合,展现出一种卓尔不群的潮流气质。
 
联名T恤背部的印花,则是《人民日报》在1984年刊登的李宁先生在洛杉矶奥运会获得金牌的照片。独特的联名设计,让其成为了当下独一无二的潮品。
 
 
中华老字号——五芳斋
 
五芳斋成立于1921年,是中华老字号品牌代表。即将100岁的五芳斋,现在依然活得很年轻,网友们都称五芳斋是一家被粽子和月饼耽误的广告公司。
 
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五芳斋的运营推广方式,脑洞极其大,复古和沙雕风的营销风格深受大众喜爱!例如在今年端午节,五芳斋就以咸鸭蛋为主人公,为大家带来了一支无厘头戏精广告。
 
沙雕的视频文案让人拍手叫绝:
 
古往今来的莘莘学子,总会在考试前一天,吃两个咸鸭蛋,和一根油条,祝自己得满分。当然,吃两个,有点咸,吃一个,也行。
 
听奶奶的话,吃两个咸鸭蛋,然后走进考场,神挡杀神,佛挡杀佛。
 
五芳斋咸鸭蛋,网课虽烦恼,考试跑不了,考前吃一个,心中有把握。也适用于驾考、国考、女朋友考、以及人生思考……
 
该广告片虽然看似无厘头,但它却从“习俗”角度出发,传达出一种温暖。同时还融入了多个网络热梗:“网课、女朋友考、人生思考”等,增加了广告的趣味性。
 
除了独特的营销思维,五芳斋在近几年也开始在新零售领域发力,积极进行数字化转型,在天猫、京东以及微信小程序上都拥有自己的官方商城。用互联网思维发展老字号,让品牌年轻化!
 
 
国产彩妆一哥——完美日记
 
仅用四年就做到估值40亿的完美日记,无疑是国产彩妆界的一匹黑马。
 
能有如此成就,首先在于完美日记的“性价比+高颜值”,俘获了一大批女性消费者。其中动物盘眼影和小黑钻口红瞬间成为了火遍全网的爆款。



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同时完美日记还迅速瞄准了年轻人聚集的平台,通过小红书进行种草与粉丝互动,在B站上UP主结合自身特点推出美妆教程,将完美日记产品植入视频中,向用户安利。
 
总之,年轻人在哪里,完美日记就去哪里!
 
小程序也是完美日记非常看重的一个领域,在疫情期间,完美日记50家门店的彩妆师通通变身为网络主播。
 
他们通过小程序来开展直播活动,当用户打开小程序时,就能看在曾在门店为自己服务过的彩妆师,提高了用户对品牌的信任度。
 
从运营方面来看,通过小程序直播可以直接获取直播数据,帮助团队了解每一场的直播效果,从而提高用户体验和转化率。
 
据统计,小程序直播的转化率是其他直播平台转化率的2—3倍!
 
 
最后:
 
“中国品牌”,“中国制造”,日益成为市场新宠。越来越多的产品刷新了我们对国货品牌的认知,不但深受本地用户好评,甚至在国际市场上也开辟出一条属于自己的道路。
 
由此我们可以接受到一个强烈的信号:当下的年轻消费者有自己的个性与审美,你的品牌需要升级,需要改变传统思维,需要运用市场上的新型运营工具。
 
每个品牌的运营之路,都是星辰大海。希望你积极拥抱新时代,开拓创新,成为时代的“弄潮儿”!


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