【小程序代运营】你知道“盲盒营销”吗? 它能让年轻人心甘情愿掏钱包!
2020-10-16

大家看过《阿甘正传》吗?
 
在影片里有这样一句经典台词:
“人生就像一盒巧克力
你永远不知道下一块是什么味道?”
 
如果将商业运营看做一段人生
“盲盒营销”则充分诠释了人生“未知”的魅力
 
什么是盲盒?
顾名思义,就是看不见盒子里的东西
只有打开才知道里面藏着什么惊喜!


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举个经典的例子:
我们小时候吃的干脆面
为了集齐一套卡片
我们就会不断买干脆面来吃
 
不确定性的刺激体验会加强消费者复购
一时间,盲盒的存在让人特别上瘾
 
因此,“盲盒营销”也成为了
当下各大品牌最热门的运营方式之一
 
今天就带大家一起来了解下
“盲盒营销”为何如此让人欲罢不能!
 
 


泡泡玛特
靠卖盲盒一年赚4.5亿
 
说到盲盒,不得不提起POP MART泡泡玛特,它靠卖盲盒打了一场完美的翻身仗!
 
泡泡玛特成立于2010年,公司刚成立时,创始人王宁在北京中关村开了第一家泡泡玛特的门店,主要销售玩具、数码等潮流用品。



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但由于品牌认知度低,产品种类分散,导致泡泡玛特在2014年—2015年持续亏损,亏损额从277万一直扩大到1598万。
 
在2016年,王宁终于找到了一条求生之路。当下年轻人非常热衷于收集一系列的玩具手办,那时呼声最高的就是“Molly”。
 
Molly是谁?她是一个嘟着嘴巴,有着湖蓝色大眼睛的小女孩,俏皮可爱的形象,让不少人看到她就会情不自禁掏钱包。



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于是王宁立马与Molly的设计师签约,采取盲盒+IP运营的打法,推出了Molly系列盲盒。
 
盲盒系列的配置一般是12个基础款+1个隐藏款,消费者想集齐一套,就避免不了重复购买。并且很多隐藏款的价格在闲鱼上,被炒到了原价的几十倍。
 
因此Molly系列盲盒一经推出,便一炮而红。泡泡玛特迅速扭亏为盈,molly系列盲盒在2019年卖出4.56亿!
 
 
线下实体门店
照样也能做“盲盒营销”!
 
其实从泡泡玛特这个案例中可以看出,盲盒就好比一个潘多拉魔盒。盲盒营销的本质其实就是给营销赋予一种游戏感,让消费者产生上瘾的感觉。
 
而实体商家在运营时完全也可以利用盲盒的概率性,以及消费者的猎奇心态和“赌徒心理”,来实现商家的营销目标。例如:提高用户粘性及复购率、刺激成交转化、清理库存等。
 
实体商家可以通过以下几种方式来做“盲盒营销”:
 
1、付费精品盲盒
 
比如你是做服装店的,可以选取2—3件爆款T恤放进盲盒里,然后在小程序、微信群、线下门店等多种渠道进行销售。



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如果你是做彩妆护肤品的,也可以将试用装与盲盒相结合来进行销售,在每个盲盒内放置6—8个不同类型的试用装。



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付费的盲盒,价格一定要吸引人。消费者能够通过低价购买到惊喜,复购率自然就上来了!
 
2、免费赠送盲盒
 
商家也能通过买赠的形式来进行“盲盒营销”。只要消费者购买店内的商品,就能免费获得一个盲盒。
 
例如:一家蛋糕店,可以推出同一系列但不同口味的蛋糕,分别装进盲盒里面。当用户消费满xx元时,就能免费获得一个盲盒。
 
有可能顾客为了想尝遍这个系列所有蛋糕的口味,就会成为你家的回头客哦。



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总的来说,盲盒的销售方式多种多样,商家需要结合自身的行业属性来解锁更多玩法。但必须满足一个前提条件就是:盲盒内产品的品质一定要好,不然惊喜就变成惊吓了!
 
还有就是要不断推出新品,只要新品不断,用户才有消费的动机。
 
 
总结:
 
未知,本就充满着惊喜!
 
盲盒营销之所以能成为当下的热门,是因为在拆盲盒的过程中,消费者大脑中的兴奋神经被触动。任何人对于新鲜和未知的事物,都会有探索的欲望。
 
商家只要找对了盲盒营销的方式,就一定会为消费者带来惊喜。
 
最后送给各位一句话:唯一有吸引力的世界,是我们尚未踏入的世界!


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