【小程序代运营】淘宝特价版开启“1元更香节”, 正面diss拼多多!
2020-10-17

阿里家族有个年龄最小的“丑弟弟”
它就是淘宝特价版
 
淘宝特价版是今年3月上线的
自上线以来就一直被网友们
吐槽又丑又山寨
 
虽然它是真的丑
但人家却含着金汤匙出生
一出生就赢在了起跑线上
 
这不,在前几日还专门为它造了个节
叫做“一元更香节”


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这不明摆着正面diss
拼多多的“真香节”吗?
 
阿里造节的能力非同一般
双11、双12都成为了
消费者翘首以盼的购物节
 
这次阿里对“1元更香节”的
运营宣传手段也非常新潮
 
土味、魔性、复古的营销方式
让人很是“上头”!
 
 
线上MV+话题造势
魔性宣传“更香”卖点
 
淘宝特价版的运营宣传,打破了阿里一直以来老牌电商大哥的形象,而是选择一种年轻化的宣传方式去迎合大众的喜好,展现出一种不拘一格的态度!
 
近年来,“乐队综艺”非常火爆,今年的《乐夏2》深受年轻人追捧。于是淘宝特价版联合今年参演《乐夏2》的大波浪乐队,发布了一支广场舞神曲的MV:《厂货大时代》 。



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洗脑的旋律,押韵的歌词,让人听了过后,嗨到停不下来。“1元”的元素更是贯穿整个视频,彻底占领消费者心智。
 
“money总不合拍,进得慢出的快”、“实在买到自在,恭喜你发财”、“中国的工厂香香,一元的厂货卖光”、“我的厂货大时代、一块一块一块”等歌词文案,将“1元更香”的卖点和厂货的概念深刻植入在用户脑海中。



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除了发布MV之外,淘宝特价版还在微博上发布了#11111111111#的话题讨论,同时启动了“锦鲤”活动,在10月17日将抽1位“1元福星”独享一份“1元开万物”的大奖。



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截止目前,该话题已获得1.7亿阅读,用户讨论超106万,其影响程度可见一斑!
 
 
地铁海报+线下1元店
全方位触达用户
 
运营的宣传和推广就是需要全方位布局,淘宝特价版除了在线上发布MV和话题讨论,同时在线下也做起了推广。
 
首先是在杭州的地铁站投放了一组“土潮风”的海报,为什么是“土潮风”?
 
因为海报配色虽然鲜艳夺目,但海报却采用了二次元人物形象的风格,使得整个海报有了一种时尚的味道。



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海报上的谐音梗文案,也运用得风趣幽默:


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有什么“充”我来,1元买快充数据线
你是不是“洒”,1元买淋浴花洒喷头
“衣”起洗香香,1元买2斤洗衣液
 

极具视觉冲击力的海报,以及特色的创意呈现,让杭州地铁站的广告墙瞬间成为网红打卡地,不少潮流博主都前往该处打卡拍照,成功将流量引至线上。



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另外,阿里巴巴还宣布首家线下“1元店”将在上海正式开业,该店精选来自120万商家的产品,全场以1元的价格出售,并计划在三年内,在全国开设1000家“1元店”。
 
 
最后:
 
近年来,下沉市场成为了众多品牌的必争之地。拼多多在下沉市场的已有一定地位,但这并不代表其他品牌没有机会。
 
淘宝特价版整体的运营路径,不仅凭借着低价的优势,还以更加接地气,更加年轻化的方式去捕捉下沉市场,让消费在享受优惠的同时也实现市场渗透。
 
年轻化,是这个时代每一个品牌的使命。
 
任何一个品牌想要获取更大的市场红利,需要不断展现年轻特性来持续吸引消费者,才能在更为广阔的市场站稳脚跟!


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